Trong cuộc sống, chúng ta luôn có thể nhìn thấy đủ loại quảng cáo, và có rất nhiều quảng cáo "chỉ để lấp đầy chỗ trống". Những quảng cáo này hoặc được sao chép một cách máy móc, hoặc bị "ném đá" dữ dội, khiến người tiêu dùng trực tiếp cảm thấy mệt mỏi về mặt thẩm mỹ và tạo ra sự nhàm chán. Cứ như vậy, chưa nói đến việc tự bán sản phẩm, e rằng trong tương lai, bất kể là loại sản phẩm nào, miễn là thuộc về doanh nghiệp này, người tiêu dùng sẽ không còn muốn mua nữa. Về phần người tiêu dùng, họ sẽ không bao giờ trả tiền cho những quảng cáo như vậy, vậy loại quảng cáo nào có thể khiến họ sẵn sàng chi trả?
1. Sự cộng hưởng cảm xúc
Quan sát kỹ lưỡng cho thấy, trong số những quảng cáo tốt hơn ngày nay, luôn có những quảng cáo có thể lay động trái tim người xem. "Suy cho cùng, con người là động vật cảm xúc. Là một quảng cáo, nếu bạn nói thẳng với người tiêu dùng rằng quảng cáo của bạn hay như thế nào, người tiêu dùng sẽ không chấp nhận sản phẩm từ tận đáy lòng. Tuy nhiên, nếu bạn thay đổi cách thức, việc khơi dậy sự đồng cảm cảm xúc của họ sẽ dễ dàng hơn nhiều để thuyết phục họ mua sản phẩm." Có một câu nói bất thành văn rằng 90% quyết định mua hàng của mọi người phụ thuộc vào cảm xúc! Nghĩa là, mọi người không chỉ trả tiền cho bản thân sản phẩm mà còn cho sự đồng cảm cảm xúc trong trái tim họ! Nói một cách đơn giản, đó là do cảm tính chứ không phải lý trí.
2. Có giá trị
Cái gọi là giá trị trước hết là dành cho người tiêu dùng: nó phơi bày hiệu quả những điểm đau của khách hàng! Những vấn đề dai dẳng và đau khổ của khách hàng chính xác là cấp bách và dễ dàng khơi gợi sự đồng cảm về mặt cảm xúc; hơn nữa, nó giải quyết hiệu quả những điểm đau của khách hàng! Thuốc đúng thường có tác dụng trực tiếp! Bài viết: Loại sản phẩm này không chỉ có những trường hợp thành công mà còn có tính khan hiếm! Trong những tình huống mà sự khan hiếm và tính cấp bách cùng tồn tại, khách hàng thường không thể cưỡng lại hoặc thậm chí không ngủ được.
3. Có câu chuyện
Với sự phát triển không ngừng của ngành quảng cáo, quảng cáo ngày nay đã dần thoát khỏi mô hình kéo-kéo, trở nên linh hoạt hơn. Trong số đó, quảng cáo dựa trên câu chuyện hướng đến bản chất con người và chạm đến trái tim của họ, vì vậy câu chuyện là yếu tố thiết yếu trong quá trình tiếp thị! Mỗi sản phẩm đều có câu chuyện riêng. Dù là những thương hiệu nổi tiếng (Apple, Mercedes, Microsoft...) hay những thương hiệu vô danh, tất cả đều đã trải qua quá trình chuyển mình từ con số không thành có, từ nhỏ thành lớn, từ yếu thành mạnh. Câu chuyện đằng sau những quảng cáo này chính là một sức mạnh vô song!
Thời gian đăng: 22-03-2023